Mucho se habla del Tratado de Libre Comercio pero nadie entiende las implicaciones para las pymes y los consumidores finales. ¿Cuáles son?

R.  Los dueños de las pymes tendrán que cambiar su manera de gerenciar, el TLC les abre la mente para cambiar su forma parroquial de administrar su empresa. Tienen que empezar a pensar en grande por  la apertura de nuevas oportunidades de mercadeo, de producción y administración del negocio.

Los consumidores finales van a tener la oportunidad de escoger en una mayor gama de productos, calidades y precios acorde con su presupuesto. En general, por la mayor competencia, los precios tienden a corto o mediano plazo a bajar de precio, aumentando sus ingresos netos y mejorando su calidad de vida.

¿Va a ser perjudicial o va a favorecer a los empresarios colombianos?

R. Va a favorecer a los empresarios colombianos porque los va a sacar de su “modorra” administrativa y gerencial. Si lo hacen pueden aprovechar las ventajas de los TLC, consiguiendo nuevos mercados y modernas maneras de gerenciar y de operar su compañía. En mi libro lo explico todo.

Por el contrario, si un empresario, tozudamente continúa administrando su compañía de la misma forma, sin ser innovador, ni hacer una diferenciación de su producto, verá como su empresa pierde participación en el mercado, y con una rápida o lenta agonía, la competencia lo irá sacando.

¿ Cómo van a competir las empresas colombianas con las de Estados Unidos, Canadá o Suiza?

R.  El TLC no es una competencia, la palabra está mal utilizada, es un convenio entre dos países que tratan de conseguir el mercado bilateral. Hay mercado para todos. La mejor forma de lograrlo es siendo creativo, innovador y producir artículos o servicios en los que tengamos una mayor ventaja competitiva. Vamos a ser socios, no enemigos. Estados Unidos tiene empresas más grandes que las nuestras por eso debemos ofrecer nuestros servicios de conocimiento del mercado, mano de obra más barata y abrir nuestras pequeñas empresas más versátiles para hacer con ellas un joint venture para entrar al mercado colombiano y latinoamericano. Podemos servir de maquiladoras o satélites o utilizar su nombre y su good will internacional para hacer una franquicia con ellos, distribuir sus bienes o servicio o elaborar en las plantas colombianas sus productos con su asesoría y capital. En “Diseñe y gerencie su propia empresa proyectándola a los TLC” algunos capítulos explican la forma de negociar, vender  y producir con los países firmantes del TLC y los organismos e instituciones de Colombia y de dichos países que ayudan al mercado bilateral. Además en el Sistema de Información en Línea, anexo al libro, hay un ejemplo práctico de cómo hacer conocer la empresa, su producto y la forma correcta de hacer la presentación a los ejecutivos de dichos países.

¿Qué sectores se van a ver beneficiados?.

Diseñe y gerencie su propia empresa. Proyectándola a los TLC

R. Los sectores industriales más beneficiados van a ser los que produzcan tipos de artículos y servicios como productos orgánicos; hortalizas; frutas tropicales; productos en cuero confeccionados (chaquetas y bolsos); plantas medicinales; flores; chocolate, cocoa y sus productos derivados; biocombustibles; derivados del petróleo; servicios de software y ecoturismo. (En el Sistema de información en línea del libro “Diseñe y gerencie su propia empresa proyectándola a los TLC”, emitido para la actual Feria del Libro de Bogotá, hay un ejemplo de cómo vender el ecoturismo colombiano en los países firmantes del TLC.

¿ Qué sectores se van a ver afectados?.

R. Los sectores más afectados serán los avícolas y los productores de huevos y lácteos. Amediano plazo los ensambladores de vehículos automotores. Las empresas de telecomunicaciones y telefonía celular, especialmente por la competencia estadounidense. Además, Canadá y Suiza entrarán con sus servicios financieros, bancarios y de seguros, lo que conllevará a que muchas de nuestras empresas deban unirse para prestar un mejor servicio, reducir costos y por ende bajar sus tarifas, o realizar fusiones con las compañías de esos países.

¿En qué aspectos los ciudadanos de a pie vamos a sentir las implicaciones del TLC?

R. Los colombianos vamos a sentir los beneficios de la competencia sana al obtener mejores productos de una mayor gama a precios más cómodos y razonables para nuestro presupuesto. En pocas palabras el sueldo nos va a alcanzar para mucho más.

¿ Qué oportunidades ve para el futuro de la economía colombiana?

R. El futuro, a partir del mes de mayo que entra en vigencia el TLC con Estados Unidos va a ser muy positivo para nuestro país debido a los siguientes aspectos:

• La imagen internacional del país, de la economía colombiana y del Presidente de la República están en su mejor momento, por lo tanto, se debe aprovechar inmediatamente. Las inversiones extranjeras de los empresarios que quieran invertir en el país y crear compañías, solos o en fusión con los colombianos , van a aumentar desde este año por la firma del TLC.
• Las ratas de interés están altas, mucho mayores que la de otros países, lo cual motiva la entrada de capitales golondrina, lo que reactivará el sistema financiero y bursátil del país.
• La economía ha tenido un incremento sostenido en los últimos años, con una baja constante en la tasa de desempleo y una inflación controlada, la más baja desde que se llevan estadísticas económicas en Colombia.
• El país está ad portas de entrar al escogido grupo de los 20. Esto significa que somos considerados como una de las 20 mejores economías del mundo.
• Con los TLC ampliaremos nuestros mercados y se espera que el Producto Interno Bruto del país crezca entre un 0.7 y un 1% anualmente, cifra conservadora si se considera que en otros países suramericanos firmantes del TLC con Estados Unidos, ha sido mucho más alta.

¿ A cuál gobierno se le debe adjudicar la aprobación de los TLC, a Uribe, a Santos o a los dos?

R. Yo diría que a ambos, debido a que desde el gobierno del presidente Uribe se comenzó a hablar del TLC con Estados Unidos, pero el presidente Santos lo impulsó y su buena imagen internacional coadyuvó a que se aprobara más pronto de lo inicialmente pensado.

“Mis palabras finales para los pequeños y medianos empresarios colombianos es que es natural que se sientan temerosos con el TLC. Yo también lo viví en mi empresa en momentos de la apertura económica. La solución me trajo excelentes resultados e incrementó mis utilidades. En vez de cerrar mi empresa, como lo hicieron algunos confeccionistas, decidí realizar la maquila para empresas estadounidenses quienes mandaban la materia prima y aquí producíamos las prendas que se exportaban a Estados Unidos terminadas”.

Otros países, como es el caso de Chile y Perú, firmantes desde hace unos años del TLC con Estados Unidos, los empresarios también estaban temerosos. Hoy en día sus empresas han prosperado, la economía de esos países se ha incrementado mucho más que en años anteriores y han conseguido asesoría y tecnología estadounidense. Asimismo su productividad ha aumentado y se han incrementado sus exportaciones, lo que ha permitido subir los salarios sin sacrificar las utilidades por el aumento en los costos. La calidad de vida de sus habitantes es mucho mejor que en años anteriores.

Los mejor que le puede pasar a un país y a sus empresas es que se firmen los TLC. Así tenemos que mejorar e innovar en la gerencia de las compañías, pues debemos recordar que las que compiten tanto nacional como internacionalmente son las empresas y no los gobiernos. Estos ayudan pero la responsabilidad es de los propietarios y de sus gerentes.

Para más información de cómo aprovechar los TLC y cómo negociar con los empresarios y compradores de los países firmantes, consulte el libro “Diseñe y gerencie su propia empresa proyectándola a los TLC” es la mejor guía. Publicado en  abril del 2012 con motivo de la Feria del Libro de Bogotá.

]]> http://ecoeediciones.com/blog/porque-no-tenerle-miedo-al-tlc/feed/ 0 http://ecoeediciones.com/blog/estatuto-tributario-2012/ http://ecoeediciones.com/blog/estatuto-tributario-2012/#comments Tue, 20 Mar 2012 21:28:15 +0000 Cr http://ecoeediciones.com/blog/?p=27 Por: Álvaro Jiménez L. (Cornelio y Hernán Roa)

En este libro se contemplan todas las reformas hechas hasta el 15 de enero de 2012:

• Decreto-Ley 4825 de 2010
• Impuesto al Patrimonio 2011
• Decreto 4910 de 2011
• Decreto 19 de 2012
•  Antitrámites

Asimismo, la totalidad de las sentencias de la Corte Constitucional relacionadas con el Estatuto, los , concordancias con cita textual de la norma y  comentarios del autor y compiladores.

La corrupción es un problema global y de gobernabilidad. En este libro se trata el impacto corruptor de las drogas ilícitas en la vida política e institucional. También trata la corrupción en el sector de la salud, el debate internacional sobre la financiación de partidos y campañas políticas, las contribuciones políticas extranjeras en tiempos de la globalización y el enredo jurídico de la financiación de la campaña presidencial de 1994.

¿Cuál es la innovación que ha introducido el presidente Juan Manuel Santos? Desde la campaña presidencial invitó a todos los partidos y movimientos a construir un gobierno de Unidad Nacional para aprovechar lo que denominó “La hora de Colombia”. Fue así como se formó una coalición que hoy está integrada por cinco partidos políticos. El propio Presidente la orienta  por medio de un mecanismo que denomina ““. Su principal característica es la flexibilidad  y el rechaza al unanimismo. La administración Santos tiene entonces toda la gobernabilidad.

Esta edición busca una parcelación más lógica y funcional de los muchos frentes de trabajo, de una disciplina que cada día se enriquece en el cubrimiento de una temática ambiental que se extiende a todos los aspectos de la vida cotidiana cada vez más afectada por la contaminación y por el efecto desastroso del cambio climático.