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El poder de convencer – 1ra edicióneBook
Habilidades para influir y persuadir
Autor: Humberto Mora Chaquea
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En el mundo actual, persuadir y convencer son
habilidades esenciales presentes en todas las actividades humanas en las que
hay interacción, y resultan indispensables para alcanzar el éxito. Esta obra
analiza detalladamente el proceso psicológico de la persuasión, desde su origen
en la mente hasta sus mecanismos operativos para influir y convencer.
El libro presenta dos enfoques principales:
una parte descriptiva que explica el fenómeno de la persuasión, explorando su
origen en las facultades mentales y el papel de la mente emocional y racional,
y una parte práctica que detalla los mecanismos y herramientas para lograr su
propósito de influir. Además, ofrece recomendaciones para comprender, practicar,
mejorar estas habilidades y volverse más persuasivo.
Está dirigido
principalmente a quienes trabajan en ventas y negociación, aunque su contenido
es completamente aplicable a las relaciones interpersonales de cualquier tipo como
pareja, familia, amistades, trabajo, entre otras. Es una herramienta útil para
profesionales, técnicos, empresarios, líderes, empleados, estudiantes y
docentes.
SOBRE LOS AUTORES
Humberto Mora Chaquea
TABLA DE CONTENIDOS
Introducción
Capítulo
1. Los fundamentos del éxito en ventas y negociación: comunicación, relaciones
y persuasión
1. La comunicación
2. Las relaciones
3. La venta
4. La persuasión
Capítulo
2. Todo está en la mente
Los
fenómenos mentales que intervienen en la persuasión
1. La personalidad
2. Los tres cerebros y la neuroventa
3. Las facultades mentales
4. La mente emocional
5. Fenómenos mentales que inhiben la
eficacia de la comunicación
Capítulo
3. Actitudes, conductas habilidades y competencias mentales
Capítulo
4. Herramientas de comunicación para la persuasión
Primera herramienta: escuchar
activamente
Segunda herramienta: hablar bien para
persuadir
Tercera herramienta: eliminar los
obstáculos a la comunicación
Cuarta herramienta: destreza inquisitiva
Quinta herramienta: lenguaje corporal
Capítulo
5. Impacto
Definición
Impacto y persuasión
Mecanismos del impacto
Tendencia a juzgar y sesgos
Diferentes tipos de impacto
Capítulo
6. Apoyos y recursos adicionales
Cómo discrepar
Cómo elogiar
Cómo criticar
Cómo narrar historias para persuadir
Cómo responder a las objeciones
Capítulo
7. Mecanismos de influencia subliminal
Bibliografía
Año: 2025
eISBN: 9789585084568
Páginas: 480
Dimensiones: N/D
Formato: eBook
Idioma: Español
Área: Ciencias Empresariales
Categorías: [K] Economía, finanzas, empresa y gestión, [KJMB] Estrategia empresarial, [VSC] Motivación, 2025, Año, Ciencias empresariales, Comunicación Empresarial, eBooks, Ecoe Ediciones, Editoriales, Español, Formatos, Idioma, Management, Sistema de Información en Línea
