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Gerencia de ventas – 3ra edicióneBook
Sea un animador de sus vendedores
Autor: Jorge Eliécer Prieto Herrera
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El libro apoya de forma positiva, fácil y didáctica el trabajo de
los gerentes de ventas en las compañías de Colombia y el mundo. Es una
herramienta útil para la planeación, organización, dirección, evaluación y
retroalimentación de la fuerza vendedora, mediante propuestas temáticas de
interés común, que facilitan el éxito en la intervención en nuevos mercados o
para la supervivencia en los actuales.
En la primera unidad entrará de manera
sencilla y directa al fascinante mundo del mercadeo y la globalización,
enfoques del marketing, el plan de mercadeo y las tendencias propias de la disciplina.
En la segunda unidad descubrirá, profundizará o actualizará la función del
gerente de ventas, sus decisiones y algunos errores en su gestión. En la
tercera unidad, tendrá a la mano instrumentos gerenciales efectivos para planear,
organizar, dirigir, controlar y retroalimentar al personal estrella de las
empresas: los vendedores.
Dirigido a gerentes, directores,
supervisores, coordinadores de ventas, docentes, estudiantes, asesores,
consultores, investigadores, vendedores y personal de mercadeo, ventas y servicio
de las empresas.
SOBRE LOS AUTORES
Jorge Eliécer Prieto Herrera
TABLA DE CONTENIDOS
Presentación
Capítulo 1. El
mundo del mercadeo
1.1 La globalización del mercadeo
1.2 La nueva competencia
1.3 Enfoques del marketing
1.4 La gerencia de mercadeo
1.5 Plan de mercadeo
1.6 El paradigma de la crisis
1.7 Tendencias del marketing
1.8 Primera lectura gerencial: La
desinformación
1.9 Primer ejercicio de avance gerencial
1.10 Primer estudio de caso: el caso de Jorge
Capítulo 2. El
animador de vendedores
2.1 El gerente de ventas: un agente de cambio
2.2 El trabajo del gerente de ventas
2.3 Las decisiones del gerente de ventas
2.4 Las capacidades gerenciales en ventas
2.5 El gerente de ventas: el primer vendedor
de la empresa
2.6 Los autos del animador de vendedores
2.7 Los siete pecados del gerente de ventas
2.8 Segunda lectura gerencial: El humilde
pescador
2.9 Segundo ejercicio de avance gerencial
2.10 Segundo estudio de caso. Aseguramos Ltda.
Capítulo 3. La
animación de vendedores
3.1 Gerencia de ventas en la empresa
3.2 Planeación de ventas
3.3 Organización de ventas
3.4 Dirección de la fuerza vendedora
3.5 Evaluación de vendedores
3.6 Retroalimentación en la gerencia de ventas
3.7 El impacto del Método F.O.I.P.E
3.8 Tercera lectura gerencial: Nuestros
temores pueden ser imaginarios
3.9 Tercer ejercicio de avance gerencial
3.10 Tercer estudio de caso. Aire Frío Nevada
Bibliografía
Año: 2005
eISBN: 9789585039353
Páginas: 480
Dimensiones: N/D
Formato: eBook
Idioma: Español
Área: Ciencias Empresariales
Categorías: [K] Economía, finanzas, empresa y gestión, [KJS] Ventas y marketing, eBooks, Management, Mercadeo y ventas, Sistema de Información en Línea
