Dirección efectiva de equipos de venta – 3ra edición (Edición en Español)Impreso
La gerencia de ventas para el siglo XXI

“Hoy no se trata de qué se vende, sino de cómo se vende. El autor, en un lenguaje claro y preciso, muestra al gerente como un administrador y líder estratégico de equipos de venta, enfrentando los profundos cambios tecnológicos que se enfrentan en la actualidad, asumiendo sus roles en venta, información y servicio, entregando claras pautas y metodologías para lograrlo”.

Dr. Marco Antonio Romero Gutiérrez,
Universidad Autónoma de Chiapas, México

“Una vez más Alejandro Schnarch nos deleita con un texto de gran contenido conceptual, presentado con diáfana claridad, pero sobre todo con un alto sentido práctico: aquí, tanto líderes como dirigidos en este dinámico mundo de las ventas encuentran un vasto espacio para convertir las acciones en resultados. Más que un libro, es un conjunto de soluciones a la problemática cada vez más compleja de la empresa contemporánea”.

Jorge Francisco León Ayala
Presidente del Grupo Gestión América, Colombia

El propósito de este texto, en su tercera edición, es destacar la importancia que tiene el manejo de los equipos de venta en los diferentes mercados, presentando al gerente de ventas como un líder y estratega que indaga en la búsqueda de nuevos clientes satisfechos, leales y rentables en los nuevos escenarios de avances tecnológicos; lo que a su vez, plantea algunas amenazas a la venta personal, pero también nuevas oportunidades para mejorar procesos y el manejo de información. Dirigido a directores comerciales, empresarios y emprendedores, así como a vendedores con aspiraciones gerenciales. También es de gran utilidad para profesores y estudiantes de pre y postgrado de carreras relacionadas con administración, mercadeo, ingeniería comercial, ingeniería industrial, gerencia y relaciones humanas, entre otras.