Emprendimiento exitoso – 1ra edición (Edición en Español)Impreso
Cómo mejorar su proceso y gestión

SOBRE EL AUTOR

Alejandro Schnarch Kirberg

De nacionalidad chilena, es profesor universitario, ejecutivo, escritor, consultor y conferencista en varios paíseslatinoamericanos. Con amplia experiencia profesional y académica, fue vicepresidente comercial para el Área Andina y Centroamérica del Grupo Franz Viegener, gerente comercial de ConstruccionesIndustriales en Chile, decano del posgrado en Marketing de la Universidad Jorge Tadeo Lozano en Colombia, ingeniero consultor en la Autoridad de la Investigación y el Desarrollo de la Universidad Ben-Gurión de Israel y Director de la carrera de Ingeniería Comercial en la Universidad de Chile. Como asesor, trabajó con vrios organismos promotores del emprendimiento, como la Cámara de Comercio de Bogotá, además de haber sido asesor y mentor de varios proyectos de creación de empresas. Ha publicado numerosos artículos en revistas y periódicos especializados y presentado ponencias y conferencias en diversos congresos internacionales.

TABLA DE CONTENIDO

Prólogo
Introducción

Capítulo I. Sobre el emprendimiento
¿Quién es realmente un emprendedor?
Diferentes usos del término
Los informales, ¿son emprendedores?
Emprendedor y empresario
El emprendedor y la innovación
Tipos de emprendimiento
¿El emprendimiento es una moda o una burbuja?
Emprendimiento y marketing
Para reflexionar
Referencias

Capítulo II. Características del emprendedor
Diferentes enfoques
¿El emprendedor nace o se hace?
El espíritu emprendedor
El proceso emprendedor
Importancia del emprendimiento
Emprendedores en otros contextos
Empresarios emprendedores
Para reflexionar
Referencias

Capítulo III. Etapas del proceso emprendedor
Fases del proceso
El flujo emprendedor
El comienzo del proceso no es el plan de negocio
El proceso emprendedor: una propuesta
Etapa motivacional
El triángulo emprendedor
Competencias para emprender
Para reflexionar
Referencias

Capítulo IV. Identificación de oportunidades
Ideas y oportunidades
Diferencias entre idea y oportunidades
Cómo buscar y encontrar oportunidades
Análisis de industria, sectores y tendencias
Identificar oportunidades donde la competencia es irrelevante
La lupa para emprender
Para reflexionar
Referencias

Capítulo V. Búsqueda de ideas de negocio
¿Qué es creatividad?
Estudios sobre la creatividad
Bloqueos a la creatividad
La persona creativa
El proceso creativo
Métodos para generar ideas
Algunos métodos racionales
Algunos métodos intuitivos
Creatividad e innovación
Para reflexionar
Referencias

Capítulo VI. Validación de las oportunidades de negocio
Evaluación de oportunidades
Investigaciones de mercado exploratorias
Evaluando la oportunidad en función de las capacidades e intereses
Análisis FODA
Sistema BeRiREx
El concepto del nuevo producto
Prueba de concepto, producto y mercado de prueba
Desarrollo del producto
El producto mínimo viable
Para reflexionar
Referencias

Capítulo VII. Estructuración del negocio
Emprendedores empresarios e innovadores
Modelos de negocio
Modelos, planes y estrategias
Validar el modelo de negocio
El plan de negocio
Contenidos de un plan de negocios
Fuentes de financiamiento
Para reflexionar
Referencias

Capítulo VIII. Gestión del emprendimiento y el marketing
Ciclo de vida de un emprendimiento
Nacimiento y supervivencia: creación de la empresa
Marketing para emprendedores
De las ventas depende el éxito
¿Qué venden realmente las empresas?
Marketing estratégico y marketing operativo
El mercado: centro orientador
Mercado meta y posicionamiento
Las variables del marketing operativo
Marketing online
Plan de marketing
Etapas de la confección de un plan
Fidelización de clientes
Para reflexionar
Referencias

Capítulo IX. A modo de conclusión
Quiénes son emprendedores
Otros tipos de emprendimiento
¿Los emprendedores se hacen?
Rol del emprendedor
Emprendedor empresario
Motivación y competencias
Identificación de oportunidades
Creatividad e innovación
Validación de ideas
Idea y concepto de negocio
Modelo de negocio
Plan de negocio
Gestión del negocio
Dificultades y fracasos
Aplicación de marketing
Factores de éxito emprendedor
Referencias