Estrategias de creación empresarial – 2da edición (Edición en Español)Impreso

SOBRE EL AUTOR

Luis Carlos Palacios Acero

DEA en Organización de Empresas de la Universidad de San Pablo (Madrid, España). 2ème Degrè, Option Production de LÈcole Dòrganisation Scientifique du Trtavail (Paris, Francia). Magíster en Investigación Operativa y Estadística de la Universidad Tecnológica de Pereira. Ingeniero Industrial.Docente universitario de pregrado y postgrado. Director de Ingeniería Industrial de la Universidad Libre. Investigador y consultor empresarial.

Ha sido director de Ingeniería Industrial de la Organización Corona, director ejecutivo de Diriventas, presidente de Acopex, Aseutep y Socia, gerente de Madetal Ltda. y de Prodearte Ltda, y miembro de juntas directivas de varias empresas y organizaciones. Autor de libros como Administración de la producción, Dirección estratégica, Estrategias de comunicación empresarial e Ingeniería.

TABLA DE CONTENIDO

Introducción

Capítulo I Emprendimiento
1.1. Cualidades personales
1.2. “Dadme un punto de apoyo y moveré el mundo”
1.3. Destrezas del empresario
1.3.1. Personalidad
1.3.2. Conocimientos
1.3.3. Características
1.4. El empresario exitoso
1.5. Actividades del empresario
1.5.1. Planear las estrategias del proyecto de empresa
1.5.2. Organizar los recursos humanos, económicos, sociales, tecnológicos y ambientales
1.5.3. Conocer el mercado al que se dirigirán los productos o servicios
1.5.4. El suministro de los activos
1.5.5. Control
1.5.6. La productividad
1.5.7. Asumir riesgos controlados
1.6. Guías para el empresario exitoso
1.7. Perfil del empresario
1.8. Definición del negocio
1.9. Visión global del negocio

Capítulo II Generación de ideas
2.1. La imaginación
2.2. La creatividad
2.3. La innovación
2.4. Cómo nacen las ideas
2.5. Valoración de las ideas

Capítulo III La empresa
3.1. Definición
3.2. Ubicación y tamaño
3.3. Tipos de empresa
3.4. Nombre o razón social
3.5. Misión
3.6. Visión
3.7. Principios y valores del negocio
3.8. Políticas
3.9. Objetivos
3.10. Constitución de la empresa

Capítulo IV Plan de producción
Introducción
4.1. Definición
4.2. Importancia de la producción
4.3. Factores de producción
4.4. Objetivos de la producción
4.5. Bienes de producción
4.6. Sistemas de producción
4.7. Diseño y fabricación de productos
4.8. Factores requeridos en el desarrollo de productos
4.9. Costos de producción
4.10. Clasificación de sistemas de costeo

Capítulo V Mercadeo y ventas
5.1. Investigación de mercado
5.2. Beneficios de la investigación de mercados
5.3. ¿Qué investigar?
5.4. Métodos de investigación
5.5. Objetivos de marketing
5.6. Tipos de información
5.7. Tendencias del mercado
5.8. Competitividad
5.9. Tamaño y nicho del mercado
5.10. Marketing mix
5.10.1. Producto
5.10.2. Política de precio
5.10.3. Plaza
5.10.4. Promoción
5.10.5. Personas
5.10.6. Presencia
5.10.7. Proceso
5.10.8. Programación y coordinación de las acciones de marketing
5.10.9. Política

Capítulo VI Finanzas
Estructura económica y financiera
Introducción
6.1. Gastos iniciales
6.2. Fuentes de capital
6.2.1. Fuentes personales de financiamiento
6.2.2. Fuentes de financiamiento externo
6.2.3. Financiamiento de socios
6.3. Previsión de ventas
6.3.1. Previsión mensual de ventas
6.3.2. Cuenta de resultados previsional
6.4. Punto de equilibrio
6.5. Presupuesto de inversión
6.6. Ciclo de producción del producto
6.7. Ciclo de caja
6.8 Periodo de maduración medio con relación a las ventas
6.9. Balance general
6.10. Estado de pérdidas y ganancias
6.11. Análisis financiero

Capítulo VII Plan de negocio
Plan de negocio
7.1. Procedimiento de elaboración
7.2. Resumen ejecutivo
7.3. Estructura del órgano de administración
7.4. Área jurídico mercantil
7.5. Área económica
7.6. Área de marketing
7.7. Área de ventas
7.8. Área de producción
7.9. Área de recursos humanos
7.10. Área contable financiera
7.11. Gerencia del negocio
7.12. Plan estratégico

Capítulo VIII Administración del negocio
8.1. Planeación
8.1.1 Fundamentos de planeación
8.1.2 Criterios para evaluación de planes
8.1.3 Niveles de planeación
8.1.4 Formulación de objetivos
8.1.5 Secuencia de la administración por objetivos
8.2. Organización
8.3. Dirección
8.3.1 Estilos de dirección
8.3.2 Comunicación en las organizaciones
8.4. Control
8.4.1 Fundamentos de control
8.4.2 Objetivos de control
8.4.3 Tipos de control
8.4.4 Principios de control
8.4.5 Alcance de control
8.4.6 La productividad
8.4.7 Factores que influyen en el incremento de la productividad a nivel económico
8.4.8 A nivel industrial
8.4.9 La calidad

Pretaller
Taller 1. Foda personal, de la empresa, del producto, del mercado
Taller 2. Manejo de los cambios
Taller 3. Potencial empresarial
Taller 4. Empleado o empresario
Taller 5. Motivaciones del empresario
Taller 6. Generación de ideas
Taller 7. Evaluación de la idea
Taller 8. Generación y evaluación del nombre de la empresa
Taller 9. Ubicación y objeto de la empresa
Taller 10. Métodos de investigación
Taller 11. Objetivos de mercadeo
Taller 12. Segmento de mercado
Taller 13. Política de producto
Taller 14. Definición del producto
Taller 15. Calidad del producto y ciclo de vida
Taller 16. La marca
Taller 17. El empaque
Taller 18. Gama de productos
Taller 19. Complementos del producto
Taller 20. Clientes objetivo .
Taller 21. Fije el precio, los descuentes y las condiciones de venta
Taller 22. Venta
Taller 23. Canal de distribución
Taller 24. Promoción
Taller 25. Presupuesto de marketing
Taller 26. Fuentes de financiamiento personal
Taller 27. Estados financieros
Taller 28. Presentación del plan de negocios
Casuística
Guía para evaluación de la solución de casos
Constructivimo

Casos
Caso 1. Desafíos de la administración
Caso 2. Visión de la administración
Caso 3. Ambiente de las organizaciones
Caso 4. Globalización
Caso 5. Invención y reinvención de las organizaciones
Caso 6. Cultura organizacional
Caso 7. Planeación
Caso 8. Formulación de objetivos
Caso 9. Toma de decisiones
Caso 10. Administración estratégica
Caso 11. Fundamentos de organización
Caso 12. Diseño departamental
Caso 13. Diseño organizacional
Caso 14. Fundamentos de organización
Caso 15. Comunicación y negociación en las organizaciones
Caso 16. Liderazgo en las organizaciones
Caso 17. Motivación en las organizaciones
Caso 18. Control
Caso 19. Calidad y productividad

Glosario
Bibliografía