Neuromarketing y neuroeconomía – 4ta edición (Edición en Español)Impreso
Código emocional del consumidor

SOBRE EL AUTORE

Andrés Cisneros Enríquez

Especialista en Gerencia Financiera Internacional y Economista de la Universidad Militar Nueva Granada con estudios de Neurociencias y Neuromarketing, Finanzas Conductuales y Comportamiento emocional del Inversionista. Docente de pregrado y posgrado. Ha trabajado en el sector público y privado, junto con su labor de sostenibilidad ambiental.

TABLA DE CONTENIDOS

Prefacio
¿Qué ha ocurrido en el mundo desde 2012?
Los nuevos escenarios
Fintech y bancarización

Capítulo 1. Las decisiones de consumo nunca fueron totalmente racionales
Las implicaciones económicas son bastantes manifiestas
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia

Capítulo 2. La evidencia que hemos ignorado
El factor deseo, la economía del sexo
El factor ambición, la economía del crimen
El factor miedo, la economía de la seguridad
¿Y qué decir de la industria armamentística mundial?
Con más profundidad
El negocio del miedo
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia

Capítulo 3. Elementos de la economía emocional
Descubriendo la economía emocional
La necesidad de amor y poesía que la sociedad industrial desconoce
Elemento 1: el ser humano en toda su dimensión
Elemento 2: la industria basada en los sentimientos, fantasías, emoción e imaginación
Elemento 3: el desarrollo económico está dado por el talento humano, no por las máquinas
Elemento 4: la innovación infinita y no predecible, sin fin de búsqueda
Elemento 5: la economía emocional requiere de organizaciones emocionales
Elemento 6: lo imprevisible y cambiante, una constante
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia

Capítulo 4. El circuito económico emocional
Matriz de códigos y entornos
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia

Capítulo 5. La empresa emocional
Características de la empresa emocional
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia

Capítulo 6. El neuromarketing o marketing emocional
¿Dónde nace todo?
¿Dónde entra en juego el marketing emocional?
Las tribus de consumidores
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia

Capítulo 7. El código emocional
Tendencias desarrolladas por el código emocional del consumo
¿Cómo puede entonces descifrarse a un determinado grupo de consumidores?
Las tendencias de los códigos emocionales en los últimos 10 años
El nuevo código, la vuelta a lo masculino
¿Qué códigos avanzan?
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia

Capítulo 8. Aplicando el código emocional
El nivel interno: conectándose a sí mismo
Antropología cultural
Nivel externo: mi entorno, lo que se ve
Nivel social: la organización, el lugar donde soy feliz
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia

Capítulo 9. Un nuevo marketing mix, incorporando los aspectos emocionales
El marketing mix que se viene desarrollando
El marketing mix emocional
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia

Capítulo 10. Comunicando el código emocional
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia

Capítulo 11. Una estrategia emocional
Pasos para la aplicación de un código emocional
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
La nueva estrategia emocional para el año 2023
Bases de la estrategia emocional – Análisis de entornos y su conexión circular
¿Cómo conquistar a este nuevo consumidor?
Estrategia emocional
El impacto de la Inteligencia Artificial (IA)
Yuxtaposición de entornos y código genético clave de conquista
La tecnología 5.0 y el neuromarketing
¿Qué es el seguimiento de ojos?
¿Qué mide el seguimiento de ojos?
Aplicaciones del eye tracking
La codificación facial
Cómo se codifican las expresiones faciales?

Capítulo 12. Neuromarketing aplicado en algunos sectores
Neuromarketing aplicado al sector alimenticio (caso Colombiano)
Jugos
Bebidas alcohólicas
Cárnicos
Galletas
Neuromarketing aplicado a la tecnología: caso Bogotá, Centro Internacional
Neuromarketing sensorial en la venta de autos nuevos: caso colombiano
Respuestas de las trivias
Referencias