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Todos los esfuerzos gerenciales, la parte financiera, de producción, de recurso humano e incluso las estrategias de marketing están encaminadas a sembrar y quienes cosechan son los vendedores. Por eso conformar un equipo de ventas comprometido, requiere de un buen líder, una persona que sea el ejemplo a seguir y los motive cada día a ser mejores en su labor.

El autor de nacionalidad chilena, Alejandro Schnarch Kirberg, cuenta con amplia experiencia profesional y académica como profesor universitario, ejecutivo, escritor y consultor, publica la tercera edición de su libro Dirección efectiva de equipos de venta, el cual …