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El arte de seducir. Merchandising – 1ra edicióneBook
N/A
Autor: Humberto Martínez Cruz
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El sector retail
ha tenido un acelerado desarrollo en lo referente a formatos de negocio e interacción
entre los comercios. Por ello se presenta aquí una guía para implementar y desarrollar
el merchandising como herramienta de
gestión gerencial, basada en la experiencia laboral del autor y su recopilación
práctica de la teoría del merchandising.
La obra inicia ubicando el contexto de la Promoción del mix
de marketing; describe y define los conceptos básicos del Merchandising, desde el ejercicio comercial real; presenta los
modelos de implantación y organización de los puntos de ventas en el retail moderno, tradicional,
especializado y de servicios; incluye las percepciones olfativas y auditivas, y
los avances tecnológicos que se involucran en el merchandising.
El libro va dirigido a estudiantes de mercadeo, diseño,
publicidad y afines; profesionales y dueños de establecimientos comerciales
con interés en aplicar el merchandising
en sus empresas.
SOBRE LOS AUTORES
Humberto Martínez Cruz
TABLA DE CONTENIDOS
Promoción
Las fronteras invisibles
Capítulo 1. El merchandising
¿Qué es el merchandising?
Objetivos del merchandising
Clasificación del merchandising
1. Clasificación del merchandising por su duración
2. Clasificación del merchandising por su origen
3. Clasificación del merchandising por su ubicación
Capítulo 2. El merchandising y el ciclo de vida
del producto
Merchandising ofensivo
El merchandising defensivo
Capítulo 3. Implantación del merchandising
1. Presentación
2. Gestión
3. Seducción
4. Fidelización
Capítulo 4. Organización física dentro del punto de venta
Layout
Planograma
Capítulo 5. Temperatura en el merchandising
Capítulo 6. Exhibición
XII El arte de seducir. Merchandising
¿Qué es exhibición?
Objetivos
Características
¿Cómo se planea una exhibición?
Criterios de exhibición
Capítulo 7. Definiciones básicas
Punto normal
La góndola
Lineales
Funciones del lineal
Caras
Importancia del lineal
Factores básicos para tener en cuenta en la gestión del
lineal
Determinación del lineal e implantación
El umbral de percepción
Capítulo 8. Formas de exhibición en el punto normal
La exhibición horizontal
La exhibición vertical
Exhibición complementaria
Exhibición mixta
Exhibición en red
Exhibición de doble franja
Exhibición por bloques
Capítulo 9. Formas de exhibición en el punto promocional
Punto promocional
Exhibiciones en puntas de góndola
Exhibiciones en columna
Exhibiciones en islas
Exhibición en botaderos o tongas
Exhibición cross merchandising
Exhibición mamut
Exhibición en chimeneas
Exhibición en cajas registradoras y puntos de pago
Exhibiciones sobre mostradores
Exhibidores prefabricados de cartón o metálicos
Puntos de canje, promoción o degustación
Exhibición en las paredes
Exhibición con neveras
Exhibiciones especiales
Exhibiciones corte de caja
Corte de caja – diagonal
Corte de caja – ventana
Corte de caja – bandeja
Corte de caja – bandeja con doblez
Corte de caja – bandeja con compartimentos
Corte de caja – dispensador
Corte de caja – a mitades
Corte de caja – recto con doblez
Capítulo 10. Vendedores informales
Capítulo 11. Exhibición especializada
Paredes
Islas
Vitrinas interiores
Los puntos de pago
Los techos
Los botaderos
Las exhibiciones mamut
Probadores o vestidores
Temático
Capítulo 12. Category Management
Capítulo 13. Exhibición en servicios
Puntos de atención o mostradores
Puntos de promoción
Interactivos
Alianzas en merchandising
Material POP
Capítulo 14. Merchandising olfativo
Capítulo 15. Merchandising auditivo
Capítulo 16. La tienda del futuro
Bibliografía
Año: 2018
eISBN: 9789585080065
Páginas: 142
Dimensiones: N/D
Formato: eBook, Plataforma Bookshelf
Idioma: Español
Área: Ciencias Empresariales
Categorías: [KJ] Empresa y gestión, eBooks, Ecoe Ediciones, Mercadeo y ventas
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