Estrategias de creación empresarial – 2da edicióneBook
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SOBRE LOS AUTORES

Luis Carlos Palacios Acero

TABLA DE CONTENIDOS

1. Introducción — p. XIII
2. Capítulo I
3. Emprendimiento — p. 1
4. 1.1. Cualidades personales — p. 1
5. 1.2. “Dadme un punto de apoyo y moveré el mundo” — p. 3
6. 1.3. Destrezas del empresario — p. 9
7. 1.3.1. Personalidad — p. 10
8. 1.3.2. Conocimientos — p. 11
9. 1.3.3. Características — p. 11
10. 1.4. El empresario exitoso — p. 11
11. 1.5. Actividades del empresario — p. 13
12. 1.5.1. Planear las estrategias del proyecto de empresa — p. 14
13. 1.5.2. Organizar los recursos humanos, económicos, sociales, tecnológicos y ambientales — p. 16
14. 1.5.3. Conocer el mercado al que se dirigirán los productos o servicios — p. 17
15. 1.5.4. El suministro de los activos — p. 17
16. 1.5.5. Control — p. 18
17. 1.5.6. La productividad — p. 20
18. 1.5.7. Asumir riesgos controlados — p. 27
19. 1.6. Guías para el empresario exitoso — p. 27
20. 1.7. Perfil del empresario — p. 28
21. 1.8. Definición del negocio — p. 29
22. 1.9. Visión global del negocio — p. 31
23. Capítulo II
24. Generación de ideas — p. 35
25. 2.1. La imaginación — p. 35
26. 2.2. La creatividad — p. 38
27. 2.3. La innovación — p. 45
28. 2.4. Cómo nacen las ideas — p. 47
29. 2.5. Valoración de las ideas — p. 49
30. Capítulo III
31. La empresa — p. 53
32. 3.1. Definición — p. 53
33. 3.2. Ubicación y tamaño — p. 54
34. 3.3. Tipos de empresa — p. 54
35. 3.4. Nombre o razón social — p. 60
36. 3.5. Misión — p. 60
37. 3.6. Visión — p. 61
38. 3.7. Principios y valores del negocio — p. 62
39. 3.8. Políticas — p. 63
40. 3.9. Objetivos — p. 64
41. 3.10. Constitución de la empresa — p. 64
42. Capítulo IV
43. Plan de producción — p. 73
44. Introducción — p. 73
45. 4.1. Definición — p. 75
46. 4.2. Importancia de la producción — p. 77
47. 4.3. Factores de producción — p. 78
48. 4.4. Objetivos de la producción — p. 79
49. 4.5. Bienes de producción — p. 80
50. 4.6. Sistemas de producción — p. 81
51. 4.7. Diseño y fabricación de productos — p. 85
52. 4.8. Factores requeridos en el desarrollo de productos — p. 88
53. 4.9. Costos de producción — p. 91
54. 4.10. Clasificación de sistemas de costeo — p. 93
55. Capítulo V
56. Mercadeo y ventas — p. 101
57. 5.1. Investigación de mercado — p. 101
58. 5.2. Beneficios de la investigación de mercados — p. 103
59. 5.3. ¿Qué investigar? — p. 104
60. 5.4. Métodos de investigación — p. 105
61. 5.5. Objetivos de marketing — p. 105
62. 5.6. Tipos de información — p. 106
63. 5.7. Tendencias del mercado — p. 107
64. 5.8. Competitividad — p. 108
65. 5.9. Tamaño y nicho del mercado — p. 108
66. 5.10. Marketing mix — p. 110
67. 5.10.1. Producto — p. 111
68. 5.10.2. Política de precio — p. 112
69. 5.10.3. Plaza — p. 113
70. 5.10.4. Promoción — p. 114
71. 5.10.5. Personas — p. 115
72. 5.10.6. Presencia — p. 115
73. 5.10.7. Proceso — p. 116
74. 5.10.8. Programación y coordinación de las acciones de marketing — p. 117
75. 5.10.9. Política — p. 117
76. Capítulo VI
77. Finanzas — p. 119
78. Estructura económica y financiera — p. 119
79. Introducción — p. 119
80. 6.1. Gastos iniciales — p. 120
81. 6.2. Fuentes de capital — p. 121
82. 6.2.1. Fuentes personales de financiamiento — p. 121
83. 6.2.2. Fuentes de financiamiento externo — p. 122
84. 6.2.3. Financiamiento de socios — p. 124
85. 6.3. Previsión de ventas — p. 126
86. 6.3.1. Previsión mensual de ventas — p. 126
87. 6.3.2. Cuenta de resultados previsional — p. 127
88. 6.4. Punto de equilibrio — p. 128
89. 6.5. Presupuesto de inversión — p. 129
90. 6.6. Ciclo de producción del producto — p. 130
91. 6.7. Ciclo de caja — p. 131
92. 6.8 Periodo de maduración medio con relación a las ventas — p. 132
93. 6.9. Balance general — p. 133
94. 6.10. Estado de pérdidas y ganancias — p. 135
95. 6.11. Análisis financiero — p. 137
96. Capítulo VII
97. Plan de negocio — p. 145
98. Plan de negocio — p. 147
99. 7.1. Procedimiento de elaboración — p. 149
100. 7.2. Resumen ejecutivo — p. 149
101. 7.3. Estructura del órgano de administración — p. 149
102. 7.4. Área jurídico mercantil — p. 151
103. 7.5. Área económica — p. 152
104. 7.6. Área de marketing — p. 152
105. 7.7. Área de ventas — p. 154
106. 7.8. Área de producción — p. 155
107. 7.9. Área de recursos humanos — p. 156
108. 7.10. Área contable financiera — p. 156
109. 7.11. Gerencia del negocio — p. 157
110. 7.12. Plan estratégico — p. 158
111. Capítulo VIII
112. Administración del negocio — p. 161
113. 8.1. Planeación — p. 161
114. 8.1.1 Fundamentos de planeación — p. 163
115. 8.1.2 Criterios para evaluación de planes — p. 168
116. 8.1.3 Niveles de planeación — p. 169
117. 8.1.4 Formulación de objetivos — p. 175
118. 8.1.5 Secuencia de la administración por objetivos — p. 177
119. 8.2. Organización — p. 183
120. 8.3. Dirección — p. 189
121. 8.3.1 Estilos de dirección — p. 192
122. 8.3.2 Comunicación en las organizaciones — p. 204
123. 8.4. Control — p. 229
124. 8.4.1 Fundamentos de control — p. 230
125. 8.4.2 Objetivos de control — p. 231
126. 8.4.3 Tipos de control — p. 231
127. 8.4.4 Principios de control — p. 232
128. 8.4.5 Alcance de control — p. 232
129. 8.4.6 La productividad — p. 237
130. 8.4.7 Factores que influyen en el incremento de la productividad a nivel económico — p. 241
131. 8.4.8 A nivel industrial — p. 242
132. 8.4.9 La calidad — p. 245
133. Pretaller — p. 251
134. Taller 1. Foda personal, de la empresa, del producto, del mercado — p. 252
135. Taller 2. Manejo de los cambios — p. 253
136. Taller 3. Potencial empresarial — p. 254
137. Taller 4. Empleado o empresario — p. 255
138. Taller 5. Motivaciones del empresario — p. 256
139. Taller 6. Generación de ideas — p. 257
140. Taller 7. Evaluación de la idea — p. 258
141. Taller 8. Generación y evaluación del nombre de la empresa — p. 260
142. Taller 9. Ubicación y objeto de la empresa — p. 262
143. Taller 10. Métodos de investigación — p. 265
144. Taller 11. Objetivos de mercadeo — p. 266
145. Taller 12. Segmento de mercado — p. 267
146. Taller 13. Política de producto — p. 268
147. Taller 14. Definición del producto — p. 269
148. Taller 15. Calidad del producto y ciclo de vida — p. 270
149. Taller 16. La marca — p. 271
150. Taller 17. El empaque — p. 272
151. Taller 18. Gama de productos — p. 273
152. Taller 19. Complementos del producto — p. 274
153. Taller 20. Clientes objetivo — p. 275
154. Taller 21. Fije el precio, los descuentes y las condiciones de venta — p. 276
155. Taller 22. Venta — p. 277
156. Taller 23. Canal de distribución — p. 278
157. Taller 24. Promoción — p. 279
158. Taller 25. Presupuesto de marketing — p. 280
159. Taller 26. Fuentes de financiamiento personal — p. 281
160. Taller 27. Estados financieros — p. 282
161. Taller 28. Presentación del plan de negocios — p. 283
162. Casuística — p. 286
163. Guía para evaluación de la solución de casos — p. 287
164. Constructivimo — p. 290
165. Casos
166. Caso 1. Desafíos de la administración — p. 291
167. Caso 2. Visión de la administración — p. 292
168. Caso 3. Ambiente de las organizaciones — p. 293
169. Caso 4. Globalización — p. 294
170. Caso 5. Invención y reinvención de las organizaciones — p. 295
171. Caso 6. Cultura organizacional — p. 296
172. Caso 7. Planeación — p. 298
173. Caso 8. Formulación de objetivos — p. 300
174. Caso 9. Toma de decisiones — p. 302
175. Caso 10. Administración estratégica — p. 304
176. Caso 11. Fundamentos de organización — p. 307
177. Caso 12. Diseño departamental — p. 309
178. Caso 13. Diseño organizacional — p. 311
179. Caso 14. Fundamentos de organización — p. 313
180. Caso 15. Comunicación y negociación en las organizaciones — p. 315
181. Caso 16. Liderazgo en las organizaciones — p. 317
182. Caso 17. Motivación en las organizaciones — p. 319
183. Caso 18. Control — p. 321
184. Caso 19. Calidad y productividad — p. 323
185. Glosario — p. 325
186. Bibliografía — p. 329
187. Acerca del autor — p. 335