Guía integral de ecosistemas B2B – 1ra edicióneBook
Estrategias comerciales, alianzas y fidelización

SOBRE LOS AUTORES

Álvaro Vioque

Toni Alés

TABLA DE CONTENIDOS

1. Historia de una colaboración: cómo nos conocimos los autores de este libro 7
2. Prólogo — p. 9
3. Introducción — p. 11
4. Parte I: Modelando mi ecosistema — p. 19
5. 1. La aventura B2B — p. 21
6. 2. El terreno de juego: ¿cuál es mi posición para ganar? — p. 37
7. 3. ¿A quién debes tener en cuenta? — p. 55
8. Parte II: Las relaciones en mi ecosistema — p. 75
9. 4. Un mundo relacional: personas, relaciones e intereses en la compra B2B 77
10. 5. Un mundo relacional: personas, relaciones e intereses en la venta B2B 95
11. 6. ¿Cómo fomento y agrego valor? — p. 115
12. Parte III: Cómo destaco en mi ecosistema — p. 135
13. 7. Mi viaje hacia un nuevo modelo cultural — p. 137
14. 8. Y ahora, ¿qué hago? — p. 161
15. 9. El futuro del marketing y los ecosistemas B2B — p. 183
16. Epílogo — p. 197
17. Agradecimientos — p. 199