Guía integral de ecosistemas B2B – 1ra edicióneBook
Estrategias comerciales, alianzas y fidelización

Name: Guía integral de ecosistemas B2B - 1ra edición
SKU: 9789585089730
Availability: InStock

Autores: Álvaro Vioque, Toni Alés

eBook $21.89

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Este libro ofrece un recorrido completo por el ecosistema B2B, explorando estrategias de segmentación, relaciones, fidelización y liderazgo para construir valor y competitividad en entornos empresariales complejos. Presenta un enfoque holístico que abarca innovación abierta, transformación digital, cultura organizacional humanista, y economía de impacto, con ejemplos reales y casos prácticos de empresas que lideran el sector.

Dirigido a ejecutivos, empresarios, profesionales y estudiantes interesados en potenciar su éxito en mercados B2B mediante alianzas estratégicas, colaboración y adaptación continua al cambio tecnológico y cultural.

Descripción

SOBRE LOS AUTORES

Álvaro Vioque

Toni Alés

TABLA DE CONTENIDOS

Historia de una colaboración: cómo nos conocimos los autores de este libro 7
Prólogo — p. 9
Introducción — p. 11
Parte I: Modelando mi ecosistema — p. 19
1. La aventura B2B — p. 21
2. El terreno de juego: ¿cuál es mi posición para ganar? — p. 37
3. ¿A quién debes tener en cuenta? — p. 55
Parte II: Las relaciones en mi ecosistema — p. 75
4. Un mundo relacional: personas, relaciones e intereses en la compra B2B 77
5. Un mundo relacional: personas, relaciones e intereses en la venta B2B 95
6. ¿Cómo fomento y agrego valor? — p. 115
Parte III: Cómo destaco en mi ecosistema — p. 135
7. Mi viaje hacia un nuevo modelo cultural — p. 137
8. Y ahora, ¿qué hago? — p. 161
9. El futuro del marketing y los ecosistemas B2B — p. 183
Epílogo — p. 197
Agradecimientos — p. 199