Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas – 1ra ediciónImpreso
La hoja de ruta del ejecutivo de cuentas.

Literatura sobre marketing y claves para los directores
comerciales hay mucha, sin embargo cae en lugares comunes y generalidades sobre
esta actividad, por ello el autor ofrece, a partir de una investigación del
estado del arte del marketing aunado a su experiencia profesional, consejos
concretos que permitan desarrollar la actividad comercial eficaz y exitosa, no
solo para mantener grandes cuentas, sino para conseguirlas.

El libro está dividido en: I) Ética profesional, II) Actividad
comercial, III) Planes y presupuestos, IV) Reuniones, V) Negociación
y VI) Cómo se pierden las grandes cuentas. Aunque su contenido es aplicable
especialmente a la venta de servicios, los vendedores podrán encontrar
provechoso el libro, a fin de desarrollar las virtudes básicas para la
realización exitosa de su profesión, a saber: organización, proactividad,
prudencia, autonomía y respeto.

Esta obra está dedicada a los directores comerciales, ejecutivos
de cuenta y vendedores, quienes deseen conocer cómo se manejan y se obtiene las
grandes cuentas y contratos de venta.