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Neuromarketing y neuroeconomía – 3ra edicióneBook
Código emocional del consumidor
Autor: Andrés Cisneros Enríquez
25% descuento
Las neurociencias y la Teoría Económica confluyen para la
toma de decisiones de los consumidores. Por lo cual, para comprender cómo vender
productos y servicios de acuerdo al nivel de comportamiento de cada individuo,
surgen el Neuromarketing y la neuroeconomía, con el fin último de
diseñar estrategias de conquista de mercados emocionales que atraigan a los potenciales
consumidores.
La obra se construye a partir de la Teoría Microeconómica, la
Psicología del consumidor y las neurociencias. Aborda inicialmente las
decisiones de consumo de las personas, explicando por qué no son totalmente
racionales, profundizando en los diversos aspectos emocionales que las mueven;
continua adentrándose en el código emocional, para finalmente mostrar cómo se
incorpora este al marketing y cómo deben aprovecharlo las empresas.
El libro está dirigido a ejecutivos de marketing, jefes de
campañas publicitarias, estudiantes de mercadeo, publicidad y psicología.
SOBRE LOS AUTORES
Andrés Cisneros Enríquez
TABLA DE CONTENIDOS
Prefacio XI
Capítulo 1. Las decisiones de consumo nunca fueron totalmente
racionales
Las implicaciones económicas son bastantes manifiestas
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción.
Trivia.
Capítulo 2. La evidencia que hemos ignorado.
El factor deseo, la economía del sexo.
El factor ambición, la economía del crimen
El factor miedo, la economía de la seguridad
¿Y qué decir de la industria armamentística mundial?
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción.
Trivia.
VIII Neuromarketing y neuroeconomía
Capítulo 3. Elementos de la economía emocional.
Descubriendo la economía emocional
La necesidad de amor y poesía que la sociedad industrial
desconoce.
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción.
Trivia.
Capítulo 4. El circuito económico emocional
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción.
Trivia.
Capítulo 5. La empresa emocional
Características de la empresa emocional.
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción.
Trivia.
Capítulo 6. El neuromarketing o marketing emocional
¿Dónde nace todo?
¿Dónde entra en juego el marketing emocional?
Las tribus de consumidores
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción.
Trivia.
Capítulo 7. El código emocional.
Tendencias desarrolladas por el código emocional del consumo
Las tendencias de los códigos emocionales en los últimos 10
años
¿Qué códigos avanzan?
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción.
Trivia.
Capítulo 8. Aplicando el código emocional
El nivel interno, conectándose a sí mismo.
Nivel externo: mi entorno, lo que se ve.
Nivel social: la organización, el lugar donde soy feliz.
Contenido IX
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción.
Trivia.
Capítulo 9. Un nuevo marketing mix incorporando
los aspectos emocionales
El marketing mix que se viene desarrollando
El marketing mix emocional
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción.
Trivia.
Capítulo 10. Comunicando el código emocional
En primer lugar, ¿qué es el código emocional?
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción.
Trivia.
Capítulo 11. Una estrategia emocional
Pasos para la aplicación de un código emocional
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción.
Trivia.
Capítulo 12. Neuromarketing aplicado en algunos sectores
Neuromarketing aplicado al sector alimenticio – caso
Colombiano
Neuromarketing Sensorial en la venta de autos nuevos – caso
Colombiano
Respuestas de las trivias
Lista de referencias
Año: 2005
eISBN: 9789585081772
Páginas: 480
Dimensiones: N/D
Formato: eBook, Plataforma Bookshelf
Idioma: Español
Área: Ciencias Empresariales
Categorías: [K] Economía, finanzas, empresa y gestión, [KJMV7] Gestión de ventas y marketing, [KJS] Ventas y marketing, [KJSM] Investigación de mercado, Ciencias empresariales, Editoriales, Español, Formatos, Idioma, eBooks, Ecoe Ediciones, Mercadeo y ventas
