Vender con margen – 1ra ediciónImpreso
Priorizar el beneficio sobre el crecimiento

SOBRE LOS AUTORES

Francisco M. López

TABLA DE CONTENIDOS

Prólogos

La importancia del margen, por Oriol Amat

Margen e innovación, por José Figueras

Introducción

Parte I: Rompiendo mitos: centrarse en el margen, y no solo
en la cifra de ventas

1. Liderar el Profit Thinking

2. La empresa

3. El beneficio

4. El margen

Parte II: Profit Thinking: las claves de la rentabilidad
comercial y del beneficio

5. Las 6 P del Profit Thinking

6. P de Productos (Products)

7. P de Posicionamiento (Place)

8. P de Precios (Pricing)

9. P de Procesos (Processes)

10. P de Personas (People)

11. P de Profit (rentabilidad comercial)

Epílogo: ¿Está tu empresa preparada para implantar la
gestión del margen?

Anexos

Caso 1. MACINSA: entender la empresa para actuar

Caso 2. ABC LIGHT: cómo rentabilizar la cartera de clientes

Caso 3. VENICCE: la pirámide de la rentabilidad en el retail

Precios, descuentos y márgenes: tablas y fórmulas

Las reglas de oro de la gestión del margen

Bibliografía