Exportación para pymes – 1ra edicióneBook
analizar y planear negocios de exportación, Cómo detectar

SOBRE LOS AUTORES

Carlos Morales Troncoso

TABLA DE CONTENIDOS

 Introducción                                      

Presentación                                

Contenido temático                                 

Capítulo 1: Detección de oportunidades de exportación        

1.1 Clasificación del producto de acuerdo con el Sistema
Armonizado(SA) así como con la Clasificación Uniforme para el Comercio Internacional
(CUCI) de la Organización de las Naciones Unidas

1.2 Cuantificación del volumen y valor del comercio exterior
de su país del producto seleccionado, determinando si se es importador o exportador
neto e identificando los principales mercados de destino de los flujos de
exportación                         .

1.3 Cuantificación de las corrientes mundiales de
importación y exportación, en valor y volumen, identificando a los principales países
exportadores (competidores) así como a los importadores (posibles compradores)
y preseleccionando a los más atractivos  
  

1.4 Análisis más detallado de cada uno de los mercados
preseleccionados, determinando el porcentaje que representa la participación de
su país, en caso de existir, en el total de sus importaciones mundiales  

1.5 Determinación, para cada uno de los países
preseleccionados, de los aranceles que pagan cada uno de los principales países
competidores en ese mercado para posteriormente analizar con mayor detenimiento
los mercados más atractivos y decidir cuál de ellos es el que representa el
mayor interés para sus proyectos de exportación (país meta), según lo propuesto
en el subsiguiente capítulo        

1.6 Resumen del capítulo y lista de comprobación final

Capítulo 2: Evaluación de las oportunidades detectadas y
selección del país meta                      

2.1 Examen de la situación actual de la industria o sector
de que se trate, al nivel global, con el propósito de ubicar a su país dentro
del ámbito mundial y, al nivel doméstico, para determinar la actividad de su empresa
en el contexto de su propio país                   

2.2 Presentación y comentarios acerca de los parámetros más frecuentemente
utilizados para clasificar a los países del mundo

2.3 Matriz de evaluación propuesta para calificar y
seleccionar el país meta                                   

2.4 Resumen del capítulo y lista de comprobación final       

Anexo

Capítulo 3: Evaluación de fortalezas y debilidades de la empresa
para exportar exitosamente          

3.1 Antecedentes de la empresa                          

3.2 Misión, objetivos y metas

3.3 Portafolio de negocios                            .

3.4 Cadena de valor y procesos medulares                    

3.5 Organización actual y equipo directivo: su formación,
experiencia y capacidades de cara al proyecto de exportación. Posiciones clave vacantes
                                    

3.6 Fortalezas y debilidades (Strengths & Weaknesses)             

3.7 Resumen del capítulo y lista de comprobación final            

Capítulo 4: El producto que va a exportar

4.1 Principales productos competidores directos, indirectos
y sucedáneos

4.2 Tipificación de los productos y sus principales
características      

4.3 Normas y controles de calidad                        

4.4 Tecnología e investigación y desarrollo como
herramientas para crear y mantener ventajas                        

4.5 Mantenimiento y respaldo al producto que desea exportar        

4.6 Costos de fabricación o de adquisición y punto de
equilibrio  

4.7 Valor para el cliente y ventajas competitivas de su
producto       

4.8 Resumen del capítulo y lista de comprobación final            

Capítulo 5: Estudio de mercado del país meta     

5.1 Aspectos cuantitativos del mercado. Medición y
tendencias del consumo y/o de las importaciones, en valor y/o volumen, en los
últimos años                   

5.2 Aspectos cualitativos del mercado. Características y
segmentación del mercado                            

5.3 Identificación y estudio de la competencia, tanto
doméstica como internacional                    

5.4 Acceso al mercado: barreras arancelarias y no
arancelarias        

5.5 Prácticas comerciales y situación general de precios,
canales y promoción                                  

5.6 Análisis del macroentorno                          

5.7 Resumen del capítulo y lista de comprobación final            

Capítulo 6: Aspectos operacionales                     

6.1 Definición de objetivos y metas en el mercado
seleccionado       

6.2 Adecuaciones de la mezcla de marketing                  

6.3 Estrategia de entrada al mercado                     .

6.4 Costos, precios y cotizaciones                       .

6.5 Logística                                   .

6.6 Contratos y formas de pago                        .

6.7 Programa de actividades de corto plazo                  

6.8 Resumen del capítulo y lista de comprobación final            

Capítulo 7: Aspectos financieros                       

7.1 Recursos e inversiones requeridas y formas de
financiamiento      

7.2 Balance y estado de resultados proforma                  

7.3 Estado de cambios en la situación financiera y flujo de
efectivo (cash flow)                                  .

7.4 Razones financieras                            .

7.5 Evaluación de las inversiones: recuperación de lo
invertido, valor presente neto (VPN) y tasa interna de retorno (TIR)        

7.6 Resumen del capítulo y lista de comprobación final            

Capítulo 8: Resumen de alto nivel                     .

8.1 Descripción del negocio propuesto: ¿qué producto, en qué
mercado?  

8.2 La empresa y el personal clave: ¿cuáles son las
fortalezas de la empresa y quiénes las personas que aseguran el éxito del
proyecto?  

8.3 El producto: ¿qué ventajas competitivas tiene?               

8.4 El mercado y el plan de mercadotecnia: ¿cómo es el
mercado? ¿cuál su tamaño y tendencias?, ¿qué segmentos o nichos se atenderán?,
¿quiénes son los principales competidores?, y ¿cuál es la mezcla de marketing
más adecuada para satisfacer a los clientes y consumidores seleccionados?                   

8.5 Aspectos financieros: ¿qué resultados se obtendrán?         

Edición: Primera
Año: 2018
eISBN: 9789585080102
Páginas: 286
Dimensiones: N/D
Formato: eBook, Plataforma Bookshelf
Idioma: Español
Área: Ciencias Empresariales
Categorías: [KCLT] Comercio internacional, eBooks