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Neuromarketing y neuroeconomía – 4ta ediciónImpreso
Código emocional del consumidor
Autor: Andrés Cisneros Enríquez
25% descuento
Las
tendencias comerciales, políticas y sociales que se han experimentado en los
últimos 10 años han señalado muchas de las aplicaciones actuales del
neuromarketing. En esencia, se ha experimentado con la voluntariedad crónica
del ser humano: el uso tecnologías combinada con estudios de mercado como las
herramientas de escaneo e interacción de impulsos, son la muestra de que este
concepto va en serio en el mundo de la publicidad, el mercadeo y la
comunicación masiva. El libro se concibe como una autocrítica a los procesos de
seguimiento y manipulación de clientes, y a la vez, es una defensa de las
ciencias que explican el comportamiento del consumidor.
Neuromarketing y neuroeconomía es la inducción necesaria para entender el
maravilloso mundo de la neurociencia aplicada al marketing y los negocios expansivos, donde se exponen las características esenciales de esta nueva disciplina y su
aplicación práctica en el mundo de hoy. Es una obra fácil de leer, en donde puede conocer
el origen de la economía emocional y su incidencia en la toma de decisiones del
consumidor actual y de los próximos 20 años. En esta nueva
edición, se presentan con mayor detalle los avances tecnológicos en el campo y,
en especial, se considera la manipulación excesiva y abuso de la inteligencia
artificial para captar más clientes.
Dirigido a
gerentes de empresas tecnológicas, de agencias publicitarias, empresas de marketing, agencias de viaje, escuelas
de liderazgo, estudiantes de Economía, Psicología, Mercadeo Relacional,
Publicidad y Marketing, docentes de pregrado, posgrado y maestría.
13 disponibles
SOBRE LOS AUTORES
Andrés Cisneros Enríquez
TABLA DE CONTENIDOS
Prefacio
¿Qué ha ocurrido en el mundo desde 2012?
Los nuevos escenarios
Fintech y bancarización
Capítulo 1.
Las decisiones de consumo nunca fueron totalmente racionales
Las implicaciones económicas son bastantes
manifiestas
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 2.
La evidencia que hemos ignorado
El factor deseo, la economía del sexo
El factor ambición, la economía del crimen
El factor miedo, la economía de la seguridad
¿Y qué decir de la industria armamentística
mundial?
Con más profundidad
El negocio del miedo
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 3.
Elementos de la economía emocional
Descubriendo la economía emocional
La necesidad de amor y poesía que la sociedad
industrial desconoce
Elemento 1: el ser humano en toda su dimensión
Elemento 2: la industria basada en los
sentimientos, fantasías, emoción e imaginación
Elemento 3: el desarrollo económico está dado
por el talento humano, no por las máquinas
Elemento 4: la innovación infinita y no
predecible, sin fin de búsqueda
Elemento 5: la economía emocional requiere de organizaciones
emocionales
Elemento 6: lo imprevisible y cambiante, una
constante
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 4.
El circuito económico emocional
Matriz de códigos y entornos
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 5.
La empresa emocional
Características de la empresa emocional
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 6.
El neuromarketing o marketing emocional
¿Dónde nace todo?
¿Dónde entra en juego el marketing emocional?
Las tribus de consumidores
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 7.
El código emocional
Tendencias desarrolladas por el código
emocional del consumo
¿Cómo puede entonces descifrarse a un
determinado grupo de consumidores?
Las tendencias de los códigos emocionales en
los últimos 10 años
El nuevo código, la vuelta a lo masculino
¿Qué códigos avanzan?
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 8.
Aplicando el código emocional
El nivel interno: conectándose a sí mismo
Antropología cultural
Nivel externo: mi entorno, lo que se ve
Nivel social: la organización, el lugar donde
soy feliz
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 9.
Un nuevo marketing mix, incorporando los aspectos emocionales
El marketing mix que se viene desarrollando
El marketing mix emocional
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 10.
Comunicando el código emocional
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
Capítulo 11.
Una estrategia emocional
Pasos para la aplicación de un código
emocional
Con más profundidad
Preguntas y problemas
Neuromarketing en acción
Trivia
La nueva estrategia emocional para el año 2023
Bases de la estrategia emocional – Análisis de
entornos y su conexión circular
¿Cómo conquistar a este nuevo consumidor?
Estrategia emocional
El impacto de la Inteligencia Artificial (IA)
Yuxtaposición de entornos y código genético
clave de conquista
La tecnología 5.0 y el neuromarketing
¿Qué es el seguimiento de ojos?
¿Qué mide el seguimiento de ojos?
Aplicaciones del eye tracking
La codificación facial
Cómo se codifican las expresiones faciales?
Capítulo 12.
Neuromarketing aplicado en algunos sectores
Neuromarketing aplicado al sector alimenticio
(caso Colombiano)
Jugos
Bebidas alcohólicas
Cárnicos
Galletas
Neuromarketing aplicado a la tecnología: caso
Bogotá, Centro Internacional
Neuromarketing sensorial en la venta de autos
nuevos: caso colombiano
Respuestas de las trivias
Referencias
Año: 2023
ISBN: 9789585036314
Páginas: 480
Dimensiones: 17 × 24 cm
Peso: 0.265 kg
Formato: Impreso
Idioma: Español
Área: Ciencias Empresariales, Ciencias empresariales - Mercadeo y ventas
Categorías: [K] Economía, finanzas, empresa y gestión, [KJMV7] Gestión de ventas y marketing, [KJS] Ventas y marketing, [KJSM] Investigación de mercado, Ciencias empresariales, Editoriales, Español, Formatos, Idioma, Impreso, Ecoe Ediciones, Mercadeo y ventas, Sistema de Información en Línea
