Planes de negocio. Primera ediciónImpreso
Guía para elaborar un plan de negocio iterativo a través de la escucha del cliente

Name: Planes de negocio. Primera edición
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Autor: Joan Mir Juliá

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El plan de negocio
debería ser el instrumento principal de gestión en cualquier empresa, pero la
mayoría de planes tienen tres defectos: parten de cifras de venta inventadas,
no se actualizan y en consecuencia, nadie los utiliza realmente para gestionar.
Este libro reivindica los planes de negocio bien hechos y actualizados con la
información que cada día se recoge en el mercado, aportando una lección de management
a los emprendedores que le permitirá seguir el paso a paso de la preparación de
un plan de negocio viable para la empresa.

El libro se
estructura en dos grandes apartados, el primero trata la elaboración del plan
de negocio iterativo a partir de la escucha activa del cliente, es decir,
mantener un plan de negocio actualizado respecto a las necesidades y reacciones
de los compradores, adaptando la gestión a lo que pide el mercado. La segunda
parte desarrolla cuál debe ser la estructura de un plan de negocio iterativo a
partir de un análisis interno y externo del entorno.

Dirigido a
estudiantes, profesionales, empresarios, gerentes, ejecutivos y consultores en
el área de administración, mercadeo, comunicación, economía, ventas, gerencia, management
y temas afines.

47 disponibles

Descripción

SOBRE LOS AUTORES

Joan Mir Juliá

TABLA DE CONTENIDOS

Prólogo

Introducción

Parte I: La elaboración del Plan de Negocio Iterativo a partir de
la escucha activa del cliente

¿Qué es un Plan de Negocio Iterativo?

La escucha activa del cliente como base de la iteración continua
del plan de negocio

Antes de elaborar el plan de negocio hay que asegurar que la idea
de negocio responde a una necesidad relevante del cliente

Parte II: Cuál debe ser la estructura de un Plan de Negocio
Iterativo

Resumen ejecutivo y descripción del negocio como síntesis de todo
el plan de empresa: lo último que se escribe y lo primero que aparece en el documento

Análisis externo. Para elaborar el plan de negocio lo primero que
hay que hacer es un completo análisis del entorno, así como una profunda
investigación de mercado propia

Análisis interno. Para determinar cuáles son las fortalezas y las debilidades
de la nueva empresa se definirán en detalle cuáles son sus capacidades y
recursos

Diagnóstico de las oportunidades, amenazas, fortalezas y
debilidades. Definición de la ventaja competitiva de la empresa y del
planteamiento estratégico genérico

Descripción de la estrategia prevista para cada área funcional de
la empresa

Plan de contingencias ante el incumplimiento de lo previsto en el
Plan de Negocio Iterativo

Viabilidad del nuevo negocio desde la perspectiva económica,
financiera, comercial, técnica y estratégica

En conclusión

Anexos

Bibliografía

Información del producto